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蛋糕店的重要营销战略:如何刺激消费者的购买欲呢!

发布时间:2018-10-12 22:35来源:未知

  在购买行为中,决定消费者最终是否购买产品的是他自己。店员的推荐只是给消费者提供一个选择的方向。推销员不能硬推,否则顾客会产生反感。店员要做的就是把顾客吸引进来,然后对其引导和使用不同的方法刺激消费者,激发消费者的购买欲望,然后把被动销售成功转变成创造力,那么,我们要如何刺激消费者呢?

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  决定消费者的购买欲的因素很多,但是很多时候决定消费者的购买欲的因素是情感上的需求。而情感需求往往靠一两个理由是无法让消费者满意,这时候我们需要大量的信息,去刺激消费者。接下来,金领卡卡烘焙培训小编就和大家一起来探讨探讨,如何来刺激顾客的购买欲望:

  一、感官的刺激

  就是通过产品的本身,让消费者感觉到产品本身散发的魅力。这就需要销售人员把顾客引导到产品展示区,是消费者能够近距离观察产品的魅力。然后通过讲解,让消费者了解产品的营养价值等等,以便促成交易。

  二、与消费者建立信任度

  通过个消费者通过,倾听了解消费者的问题,然后在了解了消费者的需求之后,针对性的对顾客介绍,有顾客建立信任,然后有针对性的实施。

  三、强化与顾客的情感

  其实很多时候,消费者对于产品还是又兴趣的,但是由于缺乏购物欲,并不是消费者不了解产品,这时候,我们要做的就不是马上推荐商品,而是与消费者建立杏仁,让他们了解我们愿意服务的愿望。

  四、多方诱导

  很多时候,我们购买商品会权衡得失,让消费者尽可能多的了解商品的价值,买的益处很多,从激发消费者的够买欲,达成购买行为。

  在让消费者产生购买欲的过程中,我们有很多的方法可以借鉴,我们平时要多多的思考。总之我们要记住的是找到顾客的需求,满足他们。



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